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22种盈利模式和10种战略控制点:定制成功的业务计划
1129 2024-01-26
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文章来源:
翰德恩敏捷与IPD
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盈利模式与战略控制点概述
文章讨论了22种盈利模式和10种战略控制点,旨在指导企业如何通过不同的模式和战略控制点实现增长和盈利。
盈利模式
- 方案客户解决模式:如IBM、罗兰贝格。
- 产品金字塔模式:如芭比、SWATCH。
- 多元系统获利模式:如可口可乐。
- 交换机获利模式:如淘宝、经纪人公司。
- 速度模式:如INTEL、SONY。
- ...其他包括热门商品获利模式、利润乘数模式、创业家模型等。
战略控制点指数
- 拥有标准。
- 控制价值链。
- 领导地位。
- 良好客户关系。
- 品牌和版权。
- 领先两年的产品开发。
- ...以及其他几个控制点。
战略控制点特征
战略控制点具有垄断性、可控性、非替代性和动态性这四个主要特征。
业务概要设计
企业需要考虑客户选择、客户价值诉求/差异化因素、价值获取和战略控制点等要素,以确定如何增长并盈利。
业务详细设计
详细设计涉及营销组合(6P)、产品线战略OSBP和组合路标开发的六个步骤,包括定义权重框架、确定潜在项目、项目评分和筛选以及制定项目路标等。
结论
通过以上方法,企业可以制定清晰的增长战略,优化资源配置并实现盈利。翰德恩咨询提供相关的咨询服务,帮助企业实现这些目标。
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翰德恩咨询(www.hardenx.cn)是一家由华为系专家联合创办,专注于企业级敏捷&DevOps落地咨询、IPD落地咨询和数字化转型教育的企业,沉淀10年+的众多500强实战经验,为企业提供从业务到交付的端到端全价值链赋能。
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