22种盈利模式和10种战略控制点：定制成功的业务计划

战略控制点（产业上下游的瓶颈）特征

第一，垄断。包括资源垄断、技术垄断、销售渠道垄断等。

第二，可控。产业关键控制点一定是能够用有限的财力和人力控制的，否则，就不能成为关键点。从资源来说，如果资源稀缺，但地理分布分散，则不可控。

第三，可替代性不强。如果能够通过从其他产业输入替代品，就不能成为关键控制点。

第四，动态变化。这一特征是非常关键的，产业关键控制点不是静态的，而是随着环境的变化特别是经济周期变化而在产业链上移动。

业务概要设计

①客户选择：我们可以添加真正的价值给哪些客户？哪些客户让我们获得利润？我们不想服务哪些客户？

②客户价值诉求/差异化因素：提供给我们所选客户什么？我们同竞争对手的区别是什么？

③价值获取：我们怎样重新获得有价值的客户，从而产生利润？我们的盈利模型是什么？

④战略控制点：我们选择的客户为什么要从我们这里购买？我们的价值诉求为什么和其他竞争者的不同？哪些战略控制点能够平衡客户能力？

⑤活动范围：我们想卖哪些产品/服务？我们内部要做哪些支持活动？那些活动我们想外包或转包？

业务详细设计

营销组合（6P）：产品、价格、促销、地点(渠道)、人员(尤其是支持)、流程质量组合及规划

管理 产品线战略OSBP：将多个细分市场业务计划整合为产品线业务计划；

建立组合路标项目路线图

1. 产品战略对公司战略的支撑；

2. 建立产品投资的选择标准；

3. 在评审点把关；

4. 资源集中在优先级最高的项目上。

组合路标开发的六个步骤

1.定义权重框架确定分类模型、定义评估的属性和要素、向每个要素分配权重

2.确定所有的潜在项目

3.将项目划分为不同的组（ANSOFF）：市场渗透和扩展、市场开发、产品开发、多样化

4.根据权重框架给项目打分（SPAN&FAN）：市场吸引力、竞争地位、财务要素

5.确定项目间的依赖关系

• 根据分值和依赖关系映射，公司可按优先级排列所有项目

• 根据可获得的资源（预算、人力资源等）建立约束条件，对项目进行筛选

• 制定项目路标

• 项目分为四类：Buy（买入）、Hold（持有）、Watch(观望)、Sell(拒绝,卖出)

6.将一个路标内的项目进行排序。