咨询创业杂记 —— 适应

本文讲述了作者作为一名资深咨询顾问的职业生涯与心得。作者认为咨询是其挚业，即将热爱转化为职业。他回顾了在IBM工作了十年后，决定创业并继续从事咨询工作的决定。尽管已经退休并领取养老金，作者依然积极从事咨询工作，并适应了减少出差的新节奏。

作者分享了从IBM的大平台到自己的创业公司的过渡过程，指出了早期创业时对销售团队和专家资源的怀念。他强调了IBM在管理咨询方面方法论和实践的深厚背景，以及如何从中获取知识和技能的重要性。

在创业初期，作者和他的团队经历了从IBM华丽配置到小团队的适应过程。他们采用了“Sales & Do”模式，即自己销售自己做，选择专注于高科技制造企业的服务。作者指出，客户更在意的是核心团队的咨询经验和项目实践，而不是品牌光环。

作者与儿子共同探讨了四大与IBM之间的区别，特别是方法论的不同。IBM的方法论整合了传统咨询方法与IBM的业务实践，而四大的方法论则更多作为咨询顾问的工具。作者强调方法论对于保证咨询公司业务质量的重要性。

作者还提到了华为的实践经验，并讨论了学习华为成功的难点，指出实践经验的局限性。他认为咨询顾问不应过度依赖过往经验，而应根据客户的具体情况提供适用方案。

最后，作者总结了咨询的本质是提供帮助客户转型和提升竞争力的专业服务。咨询顾问应该具备专业知识和解决问题的能力，为客户提供符合其企业特点的方案。他强调了咨询的价值在于协助客户处理问题和风险，实现目标。