在做消费者画像前，你得先学会这两点

市场定位与消费者画像概要

品牌营销中，消费者画像是关键的一环，它有助于内容营销和产品研发，并且需时常更新以洞察消费变化。在市场定位中，确定消费者画像之前，需要先进行市场细分和目标消费者选择。

市场细分误区与正确方法

市场细分常见误区是基于产品而非消费者进行。正确的市场细分应从消费者出发，包括地理、人口统计、心理、行为等多个维度。如苹果手机，是基于消费者的心理细分，而非错误的人口统计特征细分。

无差别市场及市场细分实际案例

市场细分并非必需，有些日用品品牌采取的是无差别市场策略。实际案例中，阳台定制项目的市场细分标准应以收入水平为主，年龄和消费动机为辅助，而非单一维度。

找到消费者细分关键因素

要确定消费者细分的关键因素，可以通过经验探索或市场调研，如焦点访谈或大样本问卷调研。此后，可根据市场细分结果选择目标消费者，依据利润原则和竞争原则。

消费者画像制作与应用

市场定位中的消费者画像与品牌传播中的画像有所不同。市场定位的画像侧重于消费者决策的关键因素，而品牌传播的画像更全面，旨在描绘出影响消费者决策的各个方面。确定消费者需求的关键因素没有统一答案，不同维度可能导致不同结果，关键在于所选因素是否真正影响消费者需求。