如何做电梯演讲与产品路演？

摘要

文章强调了在当今社会中，仅拥有优点并不足够，关键还在于能否展示出这些优点。作者从个人职业经历出发，引出了优秀等于“优点加上展示”的观点，并在产品管理领域展开了具体讨论。

展示（"秀"）的重要性

随着信息时代的发展，简单的优点已不足以保证成功。无论是产品还是个人，都需要通过有效的展示来吸引关注和赢得机会。

展示的场景和方法

文章列举了几种常见的展示场景如产品发布会、投资评审会等，并介绍了几种展示产品的方法，如一句话介绍产品、电梯演讲、产品路演以及FABE销售黄金法则。

一句话介绍产品

作者强调了用一句话简洁明了地介绍产品的重要性，并提供了三种方法：独特卖点+品类名词、类比法和“输入-输出”句式。

电梯演讲

电梯演讲是在短时间内向潜在投资人或合作伙伴介绍项目的技巧。文章提供了电梯演讲的模板，并强调了演讲内容应简短、吸引人且能激发听众兴趣的重要性。

产品路演

产品路演是在正式场合对产品进行长时间展示的一种形式，区别于电梯演讲的非正式和简短。文章详细介绍了路演的准备工作、演讲套路以及商业计划书的撰写技巧。

FABE法则

最后，文章介绍了FABE法则——一种强调产品特性、优势、带来的好处和证据的销售技巧，并展示了如何将其应用于实际销售场景。

总结

本文总结了几种“秀”的方法，并指出了它们各自的适用场景。作者鼓励读者勇于展示自己和产品，以实现优秀。