万字干货！告诉你《增长黑客》背后的逻辑！

17 2024-10-30

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文章来源：

三元方差

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增长黑客摘要

《增长黑客》一书中，作者肖恩通过分析硅谷公司的用户增长案例，介绍了增长黑客的方法和技巧。书分为“方法”和“实战”两部分，“方法”部分强调好的产品是增长的前提，确定增长杠杆，以及快速迭代。而“实战”部分更为详细，但书中较为明显的一个优先级提示是在获客阶段，建议先从语言开始。

尽管书中提供了丰富的实操技巧，作者并未从整体视角审视整个增长流程的优先级排序，这对于分析师来说是不足的。分析师需要从更高维度的视角理解业务，找到最有改进价值的问题，以及最佳解决路径。书中的内容可以帮助产品经理和运营人员直接应用，但分析师更需关注的是商业问题的理解。

作者探讨了《增长黑客》中是否有一条隐藏线索可以串联所有的方法技巧。他认为所有的知识都有“元知识”，如销售中的技巧背后原理是“人皆恨失”，这是技巧的元知识。对于《增长黑客》而言，其方法实际上是营销方法，可以用现有的营销理论如4P和4C来解释。

进入互联网时代后，4P和4C模型看似不足以适应新发展，但新兴模型如4R、4I、4V等并不完整，他们更多地关注于执行层面而非整体。《细节营销》中的新理解为4P和4C提供了新视角，认为这两个营销理论普遍适用于任何行业，且每一个P都会带来任何一个C，价格是最后考虑的P。

通过对《增长黑客》内容的深入分析，作者发现在互联网环境下，4P/4C模型可以串联起书中内容，并找到不同P和C之间的优先级。4P的优先顺序是：产品、促销、渠道、价格。4C的优先顺序是：用户、沟通、便利、成本。如果决定使用“增长黑客”的方法，应首先围绕“用户”进行优化，首先是产品，然后是促销和渠道，最后是价格。

总结而言，当我们谈论增长黑客时，实际上讨论的是增长背后的商业原理。4P4C作为商业分析模型的鼻祖，依然能够解释绝大多数商业问题，为我们提供了一套逻辑自洽的商业思维体系。