如何打造爆品？GTM是你的答案

如何打造爆品？GTM是你的答案

企业管理的目标在于建立流程型组织，这是华为的成功之道，尤其是基于GTM（Go-to-Market）营销操盘管理流程，它支撑了华为多款手机的销量突破。GTM是一种项目管理手段，服务于产品的价值交换，涵盖市场、产品、营销等多个方面，形成了标准化的营销操盘打法。

一、什么是GTM？

GTM是一种策略，用于指导产品经理或项目经理将新产品或新创意推向市场。它关注产品上市的整个纵向时间周期，横向业务部门职能整合，并专注于单品或产品组合。GTM的核心在于确保产品的理解、信息和节奏在各部门间的一致性。

二、GTM核心价值

文章中未提供具体的“3+2+3”模型细节，但强调了GTM策略在组织中的重要性。

三、GTM实践应用

实践中，企业需要创新工具，如产品通路画布，构建GTM体系和流程。效果的衡量不仅局限于单一部门，而是需要多部门共同参与，以产品业务目标为导向，为各部门提供共同语言，同时显示个部门的能力。

结语

GTM不仅是项目管理，更是一种服务于产品价值交换的管理策略。通过研发线、营销线和销售线的统合，形成了业务线，便于价值交换，从而形成了GTM管理策略体系。围绕产品的价值交换，GTM值得信赖。

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文章来源：

践行者宣言

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