华为如何做需求管理？

需求管理是产品管理的核心内容，它的能力对企业而言是关键的竞争力之一，同时也是产品经理的核心技能。

企业在需求管理方面存在的常见问题包括：

• 模仿战略导致的产品与竞品性能差距。
• 过度依赖技术导向而忽视市场需求。
• 战略导向导致的产品与市场需求脱节。
• 项目型公司缺乏前瞻性和需求管理能力。

这些问题都可能导致产品缺乏市场竞争力，甚至失败。

为了解决这些问题，我们可以借鉴华为的需求管理做法。华为采用IPD（集成产品开发）方法论，重点放在以客户需求为中心，并通过端到端的流程来实现需求管理。

华为的需求管理流程分为5个阶段：

1. 需求收集：通过内部和外部渠道收集需求，利用多种方法如客户访谈、市场活动等。
2. 需求分析：过程包括需求解释、过滤、分类和排序，以确保需求的有效性和价值。
3. 需求分发：按照需求的时效性（长期、中期、短期、紧急）分配到合适的产品或流程中。
4. 需求实现：通过系统地分析和设计，将需求分解并转化为产品设计需求，并最终实现。
5. 需求验证：按照V模型进行需求实现与验证。

有效的需求管理不只需要流程，还需要组织架构和IT工具的支持。华为的需求收集工作由全体员工参与，需求分析则由专门的团队完成。

推荐相关书籍包括《IPD华为研发之道》和《华为能，你也能：IPD产品管理实践》。