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学习华为关键在于对标底层逻辑，不是模版和方法论的直接套用
523 2024-12-10
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文章来源： 华为执行力与战略体现摘要
华为作为一家领先的高科技企业，在执行力和战略制定上表现出色，能够持续产出优秀人才和领先技术。从2005年到2013年，华为无线产品从三流水平跃升为行业领导者。公司坚持战略目标，克服种种困难，实现了3G领域的领先和2G市场占有率的提升。华为通过研发投入、市场拓展的调整以及对关键项目的全力保障，凭借以客户为中心的价值观，成就了无线通信成本的大幅下降，促进了电子商务的快速发展。
华为的核心业务管理以服务业务为本质，注重企业文化、任职资格、激励体系和人才发展等方面。企业的管理能力是业务能力的延伸，优秀管理人员需具备全局思考和高格局的能力。华为的管理机制是以客户为中心，基于业务发展模式构建，管理与文化是从业务基因中蜕变出来的。
华为的销售体系以客户关系管理（CRM）为核心，旨在提供差异化的客户体验和服务，通过整合内部资源和流程以提高管理效率。LTC（Lead to Cash）是华为的主业务流程之一，贯穿整个运营，以提升销售人员能力、简化销售流程、加强销售管理能力为目标，通过高效的运作增强客户满意度和公司财务健康。
华为在战略与目标管理上强调战略目标的务实、市场目标的明确和年度目标的具体。公司通过分层次的目标体系、全域激励管理和全面数据管理来推进目标的实现。内部运营管理扮演着“智囊团”的角色，管理经营目标和关键项目，同时强调业务合规化建设。
任正非作为华为的领导者，展现出卓越的管理智慧和格局，强调学习、创新和人才发展的重要性。他倡导在面对困难时坚持投入研发、学习先进经验，以及鼓励人才流动，促进个人和组织的发展。
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