浅谈饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者故意减少产量，以制造供不应求的局面，并通过此策略维护产品形象，保持商品的高售价和利润。手机行业在新产品上市后，常因产能爬坡和销量预测偏低而出现供不应求的情况。这通常是因为新产品在初期生产效率和良率尚未优化，以及企业对市场反馈持观望态度，但随着时间推移，这一状况往往会缓解。

苹果和华为的新产品上市后经常出现短缺现象，这在一定程度上反映了饥饿营销的应用。华为Mate 60系列手机上市后，销量激增，供不应求的情况十分明显，官方商城的预约申购模式也导致用户需等待数月才能获得产品。然而，从中长期角度看，电子消费品的稀缺性是一个伪命题，因为在大工业化背景下，工业产品理应不会长期稀缺。

小米公司因供应链能力不足，也采取了预售和限量发售的营销策略。小米创始人雷军承认供不应求是由交付能力不足引起的，并表示会持续优化供应链。同时，小米通过饥饿营销策略，增加了消费者的购买欲望，扩大了市场对新产品的关注，成功将产品营销与用户运营结合。

总的来说，饥饿营销是一种刺激消费者需求、加强用户忠诚度的营销战术。它可以将供应不足的问题转化为营销优势，增加产品上市的热度。然而，如果产品不能满足或超过消费者的期望，过度的营销可能会破坏品牌忠诚度和消费者的购买热情。