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浅谈饥饿营销
620 2024-06-18
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什么是饥饿营销？
饥饿营销是一种商业推广策略，通过有意调低商品产量来制造供不应求的局面，从而维护产品形象并维持较高售价和利润率。这种策略在电子消费品领域尤为常见，尤其是在新产品上市初期。
供不应求的原因
电子消费品在新产品上市初期通常会经历产能爬坡期，这是供应链磨合与生产效率提升的过程。此外，企业对新产品销售信心不足也会导致谨慎的生产计划。这两种原因常常导致短期供不应求的现象，但在产能爬坡完成后通常会得到缓解。
典型案例：苹果与华为
苹果每年新产品上市时都会出现“一机难求”的现象，黄牛加价、消费者排队抢购成为常态。近期，华为Mate 60系列的强势回归也引发类似情况，线上线下均难以购买到产品，甚至需要等待数月才能交付。这些现象引发了关于饥饿营销的广泛讨论。
小米的饥饿营销策略
小米因供应链能力不足而采用预售与限量方式，通过饥饿营销成功转危为机。其策略不仅激发消费者购买欲望，还加强了粉丝黏性，为新产品上市争取了产能爬坡时间。尽管其供应链仍需优化，但在营销层面获得了极大成功。
饥饿营销的影响与注意事项
饥饿营销通过刺激消费者心理和需求，为新产品造势并传播品牌口碑。然而，营销之后的产品质量至关重要。如果产品无法满足消费者期望，可能会损害品牌忠诚度。因此，成功的饥饿营销不仅要制造期待，还需用优质产品来满足消费者的期望。
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