店播自播成重点，主播带货要凉凉？

2023双11收官摘要

2023年双11期间，李佳琦的收入热议引发对直播电商行业的关注。尽管真实收入数据未公开，但直播带货的热潮不减，新趋势和特点值得探究。

双11直播策略：目标相似，重点各异

电商平台的直播策略目标一致，但侧重点不同。天猫侧重于平台分档激励和直播流量激励，京东则突出明星主播阵容和官方直播间的低成本优势。内容平台如抖音和小红书则注重达人买手的流量扶持，各有不同的玩法和优惠政策。

双11战报对比：店播成最大关键词

根据星图数据，综合电商平台和直播电商平台累积销售额同比微增。平台战报中，店播成为关键词，品牌店播和买手直播的增长显著。各大平台的头部主播表现有所变化，李佳琦销量未公布，其他主播GMV有所增长。

直播电商换风向了？

在政策规范和行业乱象中，双11成为电商的重要考验。直播带货头部化趋势减弱，品牌自播逐渐成为辅助。综合电商对直播重视程度不如以往，而内容平台如抖音和小红书仍旧重视直播。同时，平台和主播对国货品牌给予更多关注。

小结

随着直播带货成为常态化营销手段，平台需要发挥自身优势，打破主播独大的现象。今年双11许多平台已经实现这一点，店播成为主流趋势的开端。未来店播和主播的关系将如何发展，值得期待。

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