LTV及DAU的计算、预估方法

文章摘要

01 LTV的作用

LTV (Life Time Value) 表示用户生命周期内的总价值，是衡量用户和渠道质量的重要指标。通过计算LTV，企业可以预估回报周期、验证盈利模式，并在运营中根据LTV的变化调整策略。但在没有足够数据的情况下，LTV需要通过预估来计算。

02 LTV的预估方法

2-1 公式的推导

LTV可以通过留存率乘以用户平均收入的方式计算，这也是LTV的另一种形式。公式推导表明，每日活跃用户数与用户总数的比值等于每日留存率，从而使计算LTV成为可能。

2-2 LTV的公式估算方法

LTV的计算可通过留存率和ARPU (每用户平均收入) 的预估来进行。留存率可以通过加权平均值来计算，以减少极端值的影响。ARPU如果稳定可以直接用均值，如果不稳定则分段计算。最后，利用这些数据可以计算出LTV。

2-3 LTV的曲线拟合估算方法

另一种方法是使用注册天数和LTV进行曲线拟合，以对数函数或幂函数的形式。这种方法的优点是变量少，预测精度高；缺点是如果实际LTV与假设不符，误差较大。

03 DAU的计算

DAU (日活跃用户数) 的计算可以通过预估留存率来完成。预估后续日期的留存率，计算日新增人数的加权平均值，然后计算每日DAU并汇总。

写在最后

本文分享了LTV和DAU的公式推导及数据趋势预估的思路。理解数据背后的逻辑是寻找分析方法的关键。作者还提供了相关PPT和Excel资料，通过回复数字“13”获取。