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如何快速分析一个市场？

203 2024-01-27
市场 分析 框架 左撇子 STP

上次分享了《如何快速分析一个行业？》，这次来介绍如何快速分析一个市场。

本文提供一个市场分析流程、一个市场分析框架、一个市场分析报告案例、获取数据的压箱底技巧，帮助你理清思路、抓住重点，快速开始分析一个市场。

有个日本人，他觉得每天洗澡很麻烦，而且冬天洗澡挺冷的，于是，他发明了一个自动洗澡机。
有语音控制功能，可以用语音控制让机器帮你快洗、慢洗、烘干、SPA......
还可以一边洗澡一边听音乐、看视频......
这机器看起来不错吧，可惜没人买，产品失败了......

明明有需求，机器看起来也不错，怎么就没人买呢？

原因是：太贵了。
一台自动洗澡机卖好几万，用户一看这么贵就不买了，虽然有需求，忍一忍自己洗算了。

可惜了，挺有意思的一个产品，没有做好市场分析，导致产品失败了。

市场不是简单的用户的集合，市场三要素：用户、购买力、需求。
也就是说：目标用户数量多吗？购买力强吗？愿意为需求付费吗？

这市场三要素缺一不可，你看自动洗澡机缺了哪个要素呢？

市场分析没做好，难怪产品死的早。

产品经理、市场、运营、销售岗位都需要分析市场。


为什么要做市场分析？

  • 做产品：选择哪个细分市场？这市场能赚钱吗？

  • 决策支持：领导下班时让你写一份市场分析报告，明天交。

  • 做投资：要不要投资某个创业公司？要不要重仓某只股票？

  • 创业：找对方向。方向不对，努力白费。创业失败最大的原因是“没有市场需求”！


如何快速分析一个市场？

我将从如下几点展开介绍：

  1. 市场分析模型STP

  2. 市场分析6步骤

  3. 市场分析框架

  4. 经典案例分析

  5. 如何获取信息？


1.市场分析模型STP

一个德国人发现：商店卖的工具都是右手使用的工具。德国有11%的左撇子，左撇子使用那些工具很不顺手。

他觉得这是一个商机，于是，他去创业，专门为左撇子设计工具，生意很成功。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒提出了STP理论：

  • Segmenting：市场细分

  • Targeting：选择目标市场

  • Positioning：定位


那个德国人做市场分析的模型就是STP：

  • Segmenting：目标人群细分为：左撇子、右撇子

  • Targeting：选择目标市场：左撇子

  • Positioning：定位：设计适合左撇子的工具



2.市场分析6步骤

我们在实践过程中，对STP理论进行细化，可以展开为市场分析6步骤。

假如说，你要创业做智能水杯，我们以智能水杯为例，来介绍市场分析6步骤。


我们已经知道了市场分析的步骤，那么在分析一个市场时该从哪些方面来分析呢？

接下来介绍市场分析框架。

3.市场分析框架

你如果做过行业分析，你会发现市场分析框架与行业分析框架很像。
市场分析与行业分析有些交集，它们有不同的侧重点。

行业与市场有什么区别？
可以先简单这么理解：

  • 行业：同行（供给侧）的集合

  • 市场：用户（需求侧）的集合

行业分析关心的是：好赚钱吗？（同行多了，竞争激烈，当然就不好赚钱了）
市场分析关心的是：能赚钱吗？（目标用户数量多吗？购买力强吗？愿意为需求付费吗？市场太小的话挣不到钱）

市场分析框架里面的分析维度不一定都是必须的，可以根据你的市场分析目标、报告读者的需求进行选择。

接下来将结合案例来介绍这些市场分析维度。

4.经典案例分析

我将分享易观国际的《中国互联网少儿编程教育市场分析报告》，谢谢易观国际的支持！

完整报告：点击文末“阅读原文”，或复制链接：https://www.analysys.cn/article/detail/20019178

下面将结合市场分析框架来分享这个案例。

宏观环境分析

可以用PEST分析框架，从政策、经济、社会、技术层面进行分析：

  • 政策层面

  • 经济层面

  • 社会层面

  • 技术层面


市场规模估算


市场增长趋势


市场发展阶段

可以辅助判断发展趋势（与行业成熟度M曲线相似）


竞争格局



用户画像


5.如何获取信息？

有了市场分析框架之后，如何获取市场相关信息呢？

这里分享2个压箱底的技巧给你：
1、找模板、找报告：

  • 百度文库

  • 超能搜网盘搜索：https://www.chaonengso.com/ 网盘搜索这个试试：市场分析报告

  • 万能的淘宝：在淘宝上搜索这个试试：市场分析报告


2、找数据、找素材：
重点推荐这个网站：
http://hao.199it.com
原文链接： http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwNDI4NzIwMg==&mid=2457449917&idx=1&sn=a6aab883c71ea4e959dab83f53f1da52&chksm=8ca32a30bbd4a326cc2072eb57f659de66a595de3ea14ab370c5c0b1e744369b94a8ba0b1a2b#rd
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张在旺

《有效竞品分析》作者，“人人都是产品经理”专栏作家。华为、电信、阿里云 合作讲师。

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