如何快速分析一个市场？

市场分析概括摘要

文章介绍了如何快速分析一个市场的方法，包括市场分析流程、框架和报告案例，并提供了获取数据的技巧。通过一个失败的自动洗澡机例子，强调了市场分析的重要性，指出市场由用户、购买力和需求三要素组成。

市场分析对于产品经理、市场、运营和销售岗位至关重要，无论是在选择细分市场、提供决策支持、投资判断还是创业方向决策中都扮演着关键角色。文章提出，市场分析的目的在于验证市场的盈利能力和需求实际。

市场分析可以通过STP模型（市场细分、目标市场选择和定位）来进行。文章以左撇子工具市场的成功案例来说明STP模型的实际应用。此外，作者还细化了STP理论，提出了市场分析的六个步骤，并以智能水杯市场为例进行说明。

市场分析框架与行业分析相似，但侧重点不同。行业分析关注同行业竞争和盈利能力，而市场分析侧重于用户数量、购买力和付费意愿。分析框架包括宏观环境分析（政策、经济、社会、技术）、市场规模估算、市场增长趋势、市场发展阶段、竞争格局和用户画像等维度。

文章分享了获取市场分析信息的技巧，包括利用百度文库、网盘搜索、淘宝以及推荐的数据网站。最后，作者提供了《中国互联网少儿编程教育市场分析报告》作为案例分析，并预告了下期文章主题。

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文章来源：

张在旺

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