市场分析如何入门

这一期我们聊如何做市场分析。

前一期我们聊行业，泛指你对各行业的认知以及自己独到的见解，这个行业多是你安身立命的落脚点。俗话说的好，男怕入错行，行业分析是让我们了解所在的行业，算是了解自己，那么市场分析呢算是了解外部，好比一个人，我们既要认知自己也要了解我们所处的环境，这样我们才好适时的做出调整。下图是行业分类，仅供参考。

承上我们掌握了如何认识自己的方法，接下来我们分享了解外部市场的方法。

是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是: 搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化，并从中判明商品供需平衡的不同情况(平衡或供大于需，或需大于供) ，为企业生产经营决策--合理安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策--正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据。

市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。对于公司或个人做好市场分析的意义如下：

市场分析框架

行业背景

对行业有整体的了解，需要解读行业经济发展状况，处于下行还是上行，属于康波周期的哪个（繁荣、衰退、萧条、回升）阶段？是否是国家大力支持的产业，哪些属于势头正旺，哪些属于刚刚起步。

竞争态势，了解相关行业前四名企业的市场占有率，如果处于完成垄断的市场壁垒很高

谨慎进入，市场占有率低，处于完全竞争的格局，这样的市场可考虑进入，在行业内这样的产品没有形成品牌效应，产品品牌没有占据用户心智，这类市场可以做差异化产品，找准自己的定位后，在市场中可以获得一份蛋糕。

市场现状

这一环节主要通过分析人口数量、产品可付费的人群数量、单价等来推测出未来的产品产值空间能有多少？

微观个体

分析用户，根据不同产品特性，分析用户的性别、年龄、喜好、职业等等做出精准的用户画像。

商业模式

商业模式=“商业”+“模式” 商业的本质，是交易；模式的本质，是结构。商业模式，就是利益相关者的交易结构。商业模式是连接客户价值和企业价值的桥梁。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。设计商业模式，就是设计利益相关者的交易结构。

商业模式的类型：

商业模式包含的内容：