管理的初心系列：正向管理与负向管理

导读：管理的正负方向性不带有褒贬意义，类似于数学中的正负数，代表管理方法对现状方向和趋势的不同影响。正向管理如目标管理，负向管理如问题管理，它们是管理的两个方面。

1. 正向与负向管理的定义：正向管理与负向管理是中性词，不代表好坏。它们如数学中的正负数，反映管理方式对现状的不同改变方向和趋势。例如，X理论是负向管理，而Y理论是正向管理；目标管理是正向，问题管理是负向。

2. 管理的一体两面：正向与负向管理是管理不可分割的两面。管理成效可用一元线性函数Z=Y-X表示，其中Y是正向，X是负向。不同的管理出发点和关注点导致不同的管理实践。例如，传统企业销售定价和丰田模式的差别，及利润等式中的销售管理与成本管理的对比。

3. 各有侧重，有所差别：正向与负向管理在实践中有不同的着力点。丰田模式的例子说明了理念出发点的不同对管理措施的影响。开车的例子显示了正向和负向设计的不同适用场景。在不同的管理对象和情境下，正向管理如激励人才，而负向管理如约束规矩。

文章还提到，高层次岗位更适合正向管理，低层次岗位更适合负向管理。在不同的时代背景下，如战争年代与和平年代，管理的侧重点也会有所不同。海尔的斜坡球体理论也指出了正向与负向管理的共同作用。

文章最后鼓励读者关注“小咨说管理”公众号，参与互动与分享，进一步了解管理的多个方面。