IQ(lntelligence Quotient),智商,指所具有的智慧多少和对知识的掌控能力。EQ(Emotional Quotient),情绪,指对环境和个人情绪的掌控和对人际关系的掌控能力。AQ(Adversity Quotient),逆境,是面对困境时如何渡过难关的能力。
春节期间看完师弟的文章后,我在同学群里分享了一个PQ的概念,个人觉得在职场上PQ比EQ,IQ和AQ更重要。很多同学都比较好奇,纷纷私信问我,到底什么是PQ?
要说清楚PQ是什么 ,我们还得从著名的彼得定律说起:
彼得定律:在一个组织中,每个人都会升到他无法胜任的水平。
举个例子:一个刚入行的销售工程师经过努力,表现优异,很快就可能提拔为销售主管,开始带几个人的团队,在销售主管位置上干得也很优秀,就会被提拔为销售经理,如果他快速进入角色,就可能会被再次提拔为销售副总.....
只要企业有足够多的晋升通道和岗位,这个人也有足够的适应能力,就会不停地适应-胜任-优秀-晋级,最终他在某个位置上因表现不太优秀而丧失了继续晋升的机会。
表现不优秀的说法直白一些就是在该岗位上表现不达预期,甚至无法达到胜任的水平。
在中国,大家都比较在意面子,因此从人性的角度出发,升职的时候开心,降职的时候会非常不开心。
为了提高大家的积极性,很多企业一般不轻易降职或者直接撤掉一个管理者,除非企业发生重大变故或者这个人犯了严重错误,因此大部分人都会留在这个他已经勉强胜任或不胜任的位置上。
一个人能不能在新的岗位快速胜任并表现优秀的能力就是PQ(Promotion Quotient:提升力)。
2 PQ为什么那么重要
在职场上,一个人职业人士最终能够达到什么样的职业高度,取决于很多因素,公司所在的行业,个人所在的部门,市场大环境,你的领导,你的团队氛围,甚至你的下属等,你情商高、智商高,确实会让你成功更容易一些,机会多一些,但是这都是外在因素,不受你自己的影响或控制,你能改变和提升自己的最核心能力就是你的PQ(提升力),在新的环境下,新的岗位上,你如何快速提升自己,直到达到胜任该岗位并再次做到优秀,只有通过快速学习,持续学习,找到胜任该环境的方法和策略,从而获得更上一层的发展机遇。
作为一个管理者,你要提拔一个下属,不仅仅要考虑他的知识,经验和能力,还需要看这个候选人是否具有良好的PQ,如果贸然提拔一个PQ不够的人到新的岗位上,这无异于拔苗助长,他的PQ不足以支撑他胜任新的岗位,他会非常痛苦,你也会对他的表现达不到预期而不满意。虽然说:不想当将军的士兵不是一个好士兵,但是最终能够做到将军的只有万分之一,甚至百万分之一,合适的人放在合适的位置上更符合企业发展。
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3 如何提升PQ
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如果我有一只鸡,我一定会想办法让他早下蛋,多下蛋。如果我有一个蛋,我一定想办法把它孵出小鸡,然后鸡生蛋,蛋生鸡,最终实现良性循环。这就是PQ的第一个要素,时刻要保持持续提升的意愿和想法。35岁左右的人无论是社会经历还是工作经验,都远超过刚毕业的年轻人,为什么会面临中年危机呢?原因有很多。但是有一点不容否定的是这个年纪的很多人PQ不够。有些人经过十几年的奋斗,成为了公司的功臣或者元老,也直接躺在了公司的功劳簿上。有的人经过十几年的奋斗,实现了一定财富的积累,曾经也努力过,拼搏过,但是没有达到预期,觉得自己很难有更大的事业突破,选择了躺平。有的人实现了一定程度的财富自由,觉得这辈子钱够花了,躺平。企业不是救世主,在社会责任和生存方面的选择,老板们的心是诚实的。如果要让他们一定要在能力和意愿方面做选择题,大部分企业更愿意选择有意愿的人,而不是选一个有能力而没意愿的人,因为能力不够,通过内外部培训,锻炼可以快速提升,但是你很难叫醒一个装睡的人。IQ更多的代表是攻坚克难的能力,PQ代表的是快速学习的能力。这里的学习能力不是学习高精尖的知识(和IQ有关系),也不是让你不停地做题,刷题,考试,而是一种快速学习该岗位所需知识的能力,通过实践,模仿、总结的能力,这个能力大部分时候和IQ并不是正相关。一个人到了一个新的岗位,一定是面临新环境下的挑战:具备胜任该岗位所需的知识和条件。快速学习满足该岗位的知识和条件,而不是陷入某一个问题深度的学习,此刻你需要的是IQ,更需要PQ。PQ能力强的人往往未雨绸缪,在原有岗位上提升自己下一个岗位的能力,勇于打破自己的原有认知,走出舒适区,去寻求和挑战新环境。销售主管和销售总经理无论是在业务方面还是在管理方面,二者所需要的经验和知识差别很大,因此胜任销售主管和销售总经理所需要的能力是完全不一样的。有的人被提拔后很快就在新的岗位上做出成绩,因为他选择了忘记、借用和学习,有的人提拔后由优秀变成平庸,最大的区别不在于EQ、IQ和AQ,而在于PQ。PQ良好的人都拥有持续学习的习惯,无论工作再忙,外面的诱惑多大,他总能见缝插针的持续学习,点点滴滴的积累和沉淀,这里的学习不仅仅是指读各种书籍,文章,还包括在工作中持续实践,从他人身上借鉴,能够举一反三,坚持输入+提炼+总结+输出。有句戳心的话是这样的:优秀的人比你聪明,还比你努力。当你选择继续读书,持续读书的时候,你已经超过了50%的同龄人,说明你的PQ就不会差。
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4 与君共勉
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你有良好的PQ,你的职业发展不一定发展顺利,因为成功是一种偶然,是一个小概率的事件,只有大部分条件都达到了才可以成功。失败是大概率的,天时地利人和,只要一个环节出问题了,你的职业升迁或者发展成功就面临着失败。如果你的PQ不行,你短时间内可能在现有的位置上干得还不错,但是你很难再大幅提升,甚至一段时间后你就不能胜任现有岗位,正所谓:逆水行舟,不进则退。当大家都在砥砺前行的时候,你的原地踏步就意味着你在倒退。
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