如何做好产品生命周期管理？

产品生命周期及其在推广策略中的重要性

腾讯的面试题要求设计一个在线推广方案针对“梦想计划”理财产品。答题时需要先分析产品本身及其所处的生命周期阶段，再根据这些信息制定推广方案。

一、产品生命周期概念

产品生命周期（Product Life Cycle）是指产品从市场进入到退出的周期性变化过程，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

二、产品生命周期的重要性

关注产品生命周期对于产品经理来说至关重要，因为它越来越短，需要不断推陈出新，并根据不同阶段制定不同策略。不同的生命周期阶段还会对产品经理的职业发展产生影响。

三、生命周期各阶段的特点与策略

• 引入期：产品刚进入市场，用户和利润增长缓慢。此时策略应是验证产品方向，选择正确的定价、渠道和推广策略，并关注留存率等数据指标。
• 成长期：产品开始被大量购买者接受，销售和利润急剧上升。此时应迅速抢占市场份额，加强品牌建设，并关注用户增长率等数据。
• 成熟期：市场趋于饱和，销售和利润增长趋缓。应寻找新的业务方向以延长此阶段，关注营收利润和用户留存率。
• 衰退期：产品销量下降，市场竞争激烈。策略应是维护现有产品，寻求转型或退市，并关注用户召回率。

四、案例分析

文章通过知乎和滴滴出行的案例解释了不同生命周期阶段的产品策略。知乎在早期注重用户质量，随着用户增长，面临内容质量下降和商业化压力。滴滴则通过补贴策略快速抢占市场，并在成熟期减少补贴、提高佣金来寻求盈利。

五、相关工具和理论

波士顿矩阵和创新扩散曲线是产品经理可以用来分析产品在生命周期中位置的工具。产品组合管理是从公司角度对所有产品进行分析和资源分配的方法。

六、总结

产品经理需保持警惕，审时度势，根据产品生命周期的不同阶段及时调整策略以延长产品寿命。文章最后提供了一张产品生命周期管理参考图，供读者学习和应用。

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文章来源：

张在旺

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