项目机会预警

背景介绍

项目管理不仅涵盖了从立项到验收的过程，还包括了项目的整个生命周期，即从“未出世”到“死”的阶段。一般而言，项目经理参与的是项目启动到结束这一阶段，而项目的“未出生”阶段通常是由销售团队负责，他们与客户签订合同并启动项目。项目结束后，项目经理可能会发现客户开始考虑竞争对手，这可能是一个项目机会预警信号。

01 项目机会预警

当项目经理发现客户可能流失的风险时，应立即向销售经理和公司领导反馈情况。销售经理因其与客户的紧密联系而能够了解项目中可能存在的问题，或者发掘新的项目机会。同时，项目经理也应该学会如何利用领导力来解决项目中无法独立解决的问题。

02 分析原因

为了应对项目机会预警，项目经理需要分析导致客户不满意的潜在原因。可能的原因包括技术能力不足、沟通问题、需求理解不准确、项目变更问题、以及重大内容问题等，这些都可能影响用户体验和项目执行。

03 项目流失的原因

项目流失可能由多种原因造成，包括价格问题、服务质量不高、缺少关键性能、服务接触消极、竞争对手行动、回应服务问题不足、伦理道德问题、以及客户的非自愿原因（如破产等）。项目经理需要详细分析这些原因以防止客户流失。

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文章来源：

追光PM

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