对于开店零售商来说该如何做好选品？

对于新消费品牌/开店零售商来说，选品重要吗？

选品对于新消费品牌和开店零售商是至关重要的。零售商的核心价值在于向品牌提供找到并说服目标用户的高效率服务，以及根据消费者需求提供高性价比的适配产品。零售商通过服务上游品牌和下游用户，通过便利性、商品选择和价格便宜等方式吸引消费者。

零售商核心提供的服务

• 便利性：通过快速配送和近距离实体店提高购买便利。
• 商品选择：提供丰富的商品选择，以满足不同需求。
• 价格便宜：保证正品的同时提供价格让利，吸引消费者。

商品选择是零售商服务的核心之一，因此选品的重要性不言而喻。真正的选品策略应基于深入的用户需求分析。

零售店面选品标准

1. 用户需求分析：分析用户需求的底层原因。
2. 品牌竞争环境分析：寻找市场细分领域，找到独特的市场机会。
3. 商品属性结构：商品属性应反映用户需求研究的结果，平衡消费性、娱乐性和社交性。
4. 用户复购分析：考虑商品的复购率来确定产品定位。

例如，护肤品市场的分析显示，女性消费者追求速效药妆产品，这导致选品倾向于迎合这一需求。同样，精油纯露类产品市场呈现出增长的趋势，因此零售商可以考虑创新和细分品牌化策略。

总结

对于新消费品牌或零售商来说，成功的选品策略应包括深入的用户需求分析，寻找行业细分的机会，结合商品属性和复购率分析，以及考虑品牌竞争环境。正如《贫民窟的百万富翁》所言，最好的记忆源于生活本身，通过实践学习和体验才能获得深刻的理解。

想要了解更多内容？

查看原文：对于开店零售商来说该如何做好选品？

文章来源：

践行者宣言

扫码关注公众号