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销售增长:动销的1基建3要素8手段
220 2024-09-17
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践行者宣言
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销售增长:动销的1基建3要素8手段摘要
本文探讨了如何提高销售增长和终端门店动销的策略。文章首先阐述了动销的重要性,指出对于区域市场的操盘者来说,通过三次上货使产品成为主推产品是关键。消费者三次消费产品意味着对产品的接受。文章分为三个部分:行销、动销、推销、促销的区分;连锁品牌动销的核心三要素及基建基础;以及8种提升门店动销的策略。
一、行销、动销、推销、促销的区隔
动销的本质是提高销售速度和库存周转率。动销不仅是营销体系的一部分,而且能在战略层面支持渠道,需要公司总部的政策支持。有效的动销策略可以推广至战略级别,形成终端全渠道的高流速,扩大单点优势至全局。市场体验和样板的成功也是基于动销的核心驱动力。
二、连锁品牌动销的核心三要素及基建基础
文章提及,动销的核心要素是铺货率、推荐率和拜访率,这些要素是产品成功落地的关键。此外,动销的基础建设也很重要,它可以帮助维持与渠道商的紧密联系,即使在离开品牌多年后,仍可与渠道商保持沟通。
三、提升门店动销的8种策略
文章最后分享了8种提升门店动销的策略,但具体内容未在摘要中详述。
总结而言,动销是销售增长的关键,需要综合考虑各种营销手段,并确保有强有力的基建和公司支持。通过理解行销、动销、推销、促销的差异,并运用核心要素及策略,可以有效地提升产品的市场表现。
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