战略落地是关键: 对标华为战略解码工具BEM

文章概述了战略规划和执行的重要性，特别是在一年的第一季度，强调了如果在这个时期没有完成战略的细化执行部署，那么战略全面落地的可能性将非常低。文章通过华为的经验，介绍了战略管理的流程框架DSTE（Develop Strategy To Execution），其中包括战略制定、战略展开、战略执行和监控、战略评估四个环节，强调了这是一个动态循环迭代的过程。

文章进一步解释了战略制定（SP）和战略解码（BP）的概念。SP涉及战略洞察、战略方向、战略机会点、业务设计和战略里程碑，主要是为未来指明方向。BP则是SP之后的具体落地，包括机会点转化为市场目标、策略和行动计划、关键财务指标、财务预算和人力预算、组织KPI和个人PBC等，这些环节相互支撑和层层相扣，确保战略具备可执行性。

华为的战略规划向战略解码输出的输入包括市场规模预估、产品系细分、预算预估和关键任务等。战略解码要根据这些输入输出具体内容并形成汇报点，例如机会点到订货的落地分解、产品的投资组合和全面预算、人力预算、年度重点工作、KPI/PBC等。

文章还提到了华为的年度考核模板，它体现了战略解码后落地的要求。华为的战略研讨与分解不断地清晰化各项保障工作，并统一各个层级的认识，这是保证执行不走样的重要步骤。

最后，文章指出了中小企业可以学习的点，包括对市场和客户的客观分析、避免信息不对称以及战略与执行的区别。同时强调了财务预算体系的重要性，以及一个优秀的财务总监对公司可能带来的改变。