【每日一学 20231128】资源配置721原则

产品开发是一种投资行为，这种投资不仅表现在对单个产品的投资上，也表现在对公司、产品线资源的合理配置上，通过将有限的资源进行合理配置以期获得最佳的投资回报。这个道理就如同股民买股票一样，别把鸡蛋放在一个篮子里，通过资金的合理配置，一方面规避风险，另一方面谋求最佳的投资回报。

资源配置的721原则是通用电气前CEO杰克·韦尔奇提出的，起初主要用于对员工的绩效管理。他认为，一个公司里，有20%的人是好的，70%的人是中间状态的，10%的人是差的。一个善于用人的领导者，必须随时掌握那20%和10%的员工，以便实行精确的奖惩措施，进而带动中间状态的70%的员工。这个用人规律也叫“活力曲线”，就是要激励20%的人，激发70%的人，激活10%的人。后来被广泛用于公司对产品线和产品的资源配置上，以及营销活动对市场区域和渠道的资源配置上。

如果把对产品线、产品、市场和渠道的投资视为一个个投资项目的话，这些项目对公司的发展和价值应具有不同的战略地位。通常可以把这些项目分类为聚焦项目、突破项目和布局项目。
1.聚焦项目聚焦项目也就是公司或产品线的现金流项目，如现阶段或近期给公司和产品线带来现金的项目。缺少聚焦项目，公司运营和发展就缺乏财务支撑。
2.突破项目突破项目是指市场潜力巨大，但竞争也较为激烈，通过努力可以扩大销售额，有望近期成为明星产品的项目。
3.布局项目布局项目是指市场潜力较大，目前竞争尚不激烈，但对公司未来发展具有重大影响的项目。

对于这三类项目，按照721原则，建议资源配置的比例为，70%的资源配给聚焦项目，20%的资源配给突破项目，10%的资源配给布局项目，如图下图所示。以华为为例，2016—2018年，华为无线的4G产品还是主要的产粮区，属于聚焦项目，应投入70%的资源；5G产品属于重点突破项目，有望成为明星产品，应投入20%的资源；物联网则属于布局项目，应投入10%的资源。

来源：《华为能，你也能 IPD产品管理实践》

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