【每日一学 20231124】安索夫矩阵（ANSOFF）

企业将现有产品卖给新的市场，这样就扩大了市场的范围。其关键点不是开发新产品，而是在新的市场中找到和原有市场具有相同需求的客户群。通常情况下，在新的市场中，老产品的产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术并没有大的改变。例如，将原来销售市场定位为中国市场的手机卖给印度市场。

企业推出全新的产品卖给以前没有进入过的市场。这种策略面临两大考验：一是市场全新，以前没有接触过，没有经验可供参考；二是产品全新，没有经过市场检验。在这种情况下，企业就需要对新的目标市场和产品的技术成熟度进行详细分析，从市场可行性、技术可靠性以及经济可行性等方面综合考虑，制订出恰当的业务开展计划才能实施。

将企业现有的产品卖给现有市场，以扩大市场占有率为目标，采取促销或是提升服务品质等手段，从竞争对手手中争夺客户，提高市场占有率。这种策略并不会开发新的产品，而是开发新的营销手段。