【每日一学 20231122】SPAN分析工具

SPAN 的全称是 Strategy Positioning Analysis, 即战略定位分析。

SPAN分析工具主要用于选择细分市场。市场那么大，细分市场又那么多，到底选择哪个细分市场作为产品线进入的目标市场呢?可以用SPAN工具从“细分市场吸引力”和“竞争地位”两个维度对细分市场进行优先级评估，以确定哪些细分市场可以作为企业/产品线的目标细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。

分市场吸引力主要从市场规模、竞争程度、市场增长率、市场收益率和战略价值等方面进行评估。竞争地位主要从市场份额、产品优势、品牌优势、渠道能力等方面进行评估。评估的目的就是确认该细分市场有没有盈利潜力，企业能不能获利。

不同的细分市场，分别进行SPAN分析，可以得到其在SPAN矩阵中的信置，如下图所示。对落入不同象限的细市场吸引力分市场，实行不同的投资策略。
(1)对于处在SPAN图右上象限的细获得增加技能投资分市场，其投资策略是增加投资。
(2)对于处在SPAN图左上象限的细分市场，其投资策略是获得技能。
(3)对于处在SPAN图右下象限的细分市场，其投资策略是重新划分细分市场，以获得组合优势。
(4)对于处在SPAN图左下象限的细分市场，其投资策略是尽量避免进入这种细分市场，如果已经进入，那么就可以考虑退出了。

来源：《华为能，你也能 IPD产品管理实践》

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