B端产品版本划分的几点思考

本文主要讨论了B端产品对客户版本的不同功能划分及其版本的定价策略。文章首先介绍了“宣传版”或“体验版”的定义和目的，强调其应该具备“亮眼”“简单”和“神秘”三个特点。产品应展示吸引人的功能和效果，同时操作要简单，以降低用户对新产品的恐惧感。神秘性是通过不完全展示某些功能或增值服务来激发用户的兴趣。

接下来，文章探讨了“付费版”功能的搭配技巧。作者指出，关键在于决定哪些功能应当付费，并通过平衡和关联来增加用户的付费意愿。提到了三种常见的付费策略：单独为每个增值服务设置收费模式；通过打包付费应用并提供优惠策略来降低转化难度；以及利用偏差对比来吸引用户购买。

最后，作者分享了一个新发现的技巧，即将付费应用与原先部分免费应用结合，特别是那些用户需求强烈的功能。在一个案例中，将原先免费的功能与付费功能打包，以增加用户的付费意愿。这种策略对老用户可能有冲击，但对新用户来说是一种有效的版本划分技巧。文章总结指出，这些方法只是一些常见的方式，具体策略还需根据现实情况和产品特点进行决策。

文章的最后强调了作者的写作初衷，即每天分享新的思路和内容，目前已经持续写作第89天。同时，提醒读者日更时间已调整至每天21:00，并鼓励读者点赞、关注和分享。