运营思考：放长线，找契机，理节奏，有目标

本文分享了一则银行网点营销的案例，展示了如何通过有策略的长期运营来增强客户信任并提高产品销售。产品团队自去年十月起，每工作日分享行业相关文章，今天的内容则是一家银行网点为提升新年活动的客户参与度，采取的一系列营销策略。

故事讲述了银行网点如何通过一系列精心策划的活动，吸引教职工在新年活动中使用其服务。活动包括在教师节送卡片、领取礼品以增加面对面接触、电话回访、线下公益讲座、组织书法比赛，并在元旦后举办表彰大会及宣传活动。这些活动不仅渐渐建立了客户信任，而且有效地过渡到最终的产品销售。

文章指出，此案例展现了运营团队深思熟虑的策略和对待客户的理念，值得学习。首次接触选择在教师节这一具有营销潜力的时间节点，通过赠予祝福和礼品卡以形成良好的第一印象。随后的电话回访探询用户兴趣，而不是直接推销产品，显示出耐心和策略。线下活动进一步强化了二次触达和信任感。

在整个过程中，网点明确了其核心目标是新年“开门红”，而非即时的销售，因此精心安排活动来加强与客户的联系。书法比赛和作品展示等活动既贴合目标群体的兴趣，又提高了网点的客流量，为新年的营销活动做了铺垫。

最终，作者总结了现代营销所需的要素：耐心、明确的目标、节奏掌握以及活动之间的连贯性。这个案例被认为是值得借鉴的优秀案例，因为它不仅仅停留在初步的接触阶段，而是通过持续建立信任和关系来实现长远的营销目标。

文章结尾，作者表达了与读者建立友谊的愿望，并提到这是他持续写作挑战的第145天，同时鼓励长期坚持而非三天打鱼两天晒网的重要性。最后推荐了往期文章，以及鼓励坚持早起的习惯，并分享了读书感悟。