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小红书种草内容规划方案思考
177 2024-09-15
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文章来源:
践行者宣言
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本文讨论了作者在进行小程序电商推广时,考虑使用小红书平台的策略与内容创作方法。作者指出,尽管追求能火的内容很重要,但从长远角度出发,不应仅局限于短期销售导向的内容创作,而应考虑整个营销链的长线战略。
作者提出了五个A的营销行为体系:了解(A1-aware)、吸引(A2-appeal)、问询(A3-ask)、行动(A4-act)和拥护(A5-advocate),强调这一体系可以在不同的大平台上实现广泛的行为体系匹配,并指出小红书的平台优势在于吸引和深度互动。
接下来,作者就如何在小红书上进行有效种草提供了详细的方案。首先是消费者任务的准备工作,依据用户画像来理解用户特点。然后根据不同销售阶段,调整种草策略,如0到1千万阶段注重产品特点的种草,1千万到1亿阶段着重场景渗透,而1亿到10亿则需要跨界组合和量级围剿。
在写作技巧方面,作者介绍了三种方法:主题+PASA原则(问题、煽动、解决方案、行动指令)、4P原则(承诺、描绘、证明、推动语言)以及SCQAP模型(情景、冲突、疑问、回答、促使行动)。此外,作者还给出了打造优质种草笔记的方向,包括封面、标题和内容的选择。
最后,作者总结了整体的内容规划节奏,并提供了一份简单的汇总表格以供参考。
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