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五看之敌情:如何做竞争对手分析?
20 2024-09-24
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文章来源:
践行者宣言
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五看之敌情:如何做竞争对手分析?
本文探讨了在商业竞争中,如何进行有效的竞争对手分析。文章以唐太宗李世民的格言“致人而不致于人”为出发点,强调了研究竞争对手的重要性,旨在通过分析调动竞争对手,而非被竞争对手所调动。
文章认为,研究竞争对手的本质是从品牌层面界定对手,找到其战略弱点,并锁定最适合的竞争策略。通过识别策略弱点,可以确定应对策略,形成最终的竞争套路。
竞争对手研究的策略方向主要包含三个思路:首先是确定竞争对手,然后是确定研究的维度,第三是搜集和整理数据。这些策略方向进一步展开为“竞争对手研究4步法”,具体步骤包括:
- 确定竞争对手。
- 确定研究维度。
- 搜集整理数据,并支撑于18要素。
- 进行数据分析研究。
通过这些步骤,可以分析和推断出竞争对手的策略行为,做出合理的行为假设。文章最后强调,竞争对手研究是一个持续过程,需要企业在经营的各个阶段不断关注,既要在战略上藐视对手,在战术上则要重视。
作者提醒读者,竞争对手分析是一个不断重复的过程,并鼓励读者对这篇内容进行打赏收藏,并期待更多关注。
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