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B2B营销策略:如何7步建立高效的营销增长策略?
34 2024-09-27
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文章来源:
践行者宣言
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在2015年前后,B2B营销界引入了一种新的概念,即ABM(目标客户营销),这是一种基于LBM(位置基础营销)的客户中心营销策略。ABM的核心是TEAM模型,这个模型的每个字母代表了该策略的不同阶段:T代表客户锚定,E代表营销互动,A代表全链激活,M代表效果评定。
具体来说,TEAM模型的实施包括:
- 客户锚定(T):选择最有可能成为客户的企业并创建理想客户清单。
- 营销互动(E):为目标客户的决策者在不同决策阶段提供定制化的信息和服务。
- 全链激活(A):识别客户活跃状态,使营销和销售部门协同工作,以便在最佳时机进行销售转化。
- 效果评定(M):通过测量全生命周期的客户数据流转,来调整客户优先级和优化ABM流程。
执行TEAM模型的策略涉及以下七个步骤:
- 确保团队之间协调一致。
- 明确业务目标。
- 选定并细分目标客户。
- 识别关键的采购委员会成员。
- 确定适当的投放规模。
- 根据客户需要定制内容。
- 衡量效果并证明ABM策略的成效。
结语强调,通过以客户为中心的理念和结合TEAM营销策略的七个执行步骤,B2B营销可以实现更高效的增长。这一点提供了对B2B营销人员的实际帮助。
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