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新消费品牌,要选择小而专的赛道
33 2024-09-24
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践行者宣言
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新消费品牌的专业赛道选择摘要
背景:在新消费品牌发展中,传统的“大而全”思维并不总是适用。例如,茅台推出的茅台啤酒未能成功,反映出企业需要深思是否应走多元化或是专业化之路。
品牌意识与赛道选择:创业者逐渐重视品牌建设,尤其是年轻一代。然而,在打造新消费品牌前,首要任务是选择正确的赛道,即选择合适的品类和理解品类分化趋势。《隐形冠军》一书中提到,专注是成为行业领先者的关键,这也是小而专赛道的理念。
市场营销框架下的STP:小而专的赛道实质上是市场细分。市场定位是市场营销战略的核心,需要从市场战略定位框架下进行讨论。这包括了解市场营销框架和细分市场定位流程。
战略定位中的“小而专”:小而专的创业是战略定位中的一种业务维度价值定位思路。
战略定位下的品牌定位派系:市场上存在众多品牌定位方法,需梳理并根据不同阶段选择适用的方法。
小而专的品牌战略发展路径:品牌发展路径应基于五种核心维度进行思考和组合。
小而专赛道的要求:要做好小而专的赛道,关键在于“细、窄、小、深”。
细分赛道的研究框架:细分赛道的研究框架有利于动态研究和迭代改进赛道运营发展。
结语:新消费品牌倾向于选择小而专的细分赛道。STP模型是重要的支撑工具,而品牌战略定位应围绕五种发展路径进行。在明确发展路径后,要专注于细分赛道的深入经营,并利用研究框架进行优化和改进。
以上内容旨在为新消费品牌的战略选择提供指导,更多精彩内容,敬请关注。
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