新消费千亿市值企业成功策略摘要

新消费领域的千亿市值企业通常运用以下六种策略中的几种来实现成功。这些策略不是必须全部使用，但适当运用可以带来显著成效。

招式一：消灭淡季

沪上阿姨作为五谷茶品牌，通过推出热饮应对冬季销售下降。餐饮业通过调整白天和晚上的经营项目来平衡日间和夜间的业绩，从而确保整体销售业绩的稳定。

招式二：器材+耗材的组合拳

素士通过在电吹风添加精油喷头和在冲牙器中使用专用胶囊，推动了器材和耗材的同品牌销售，既增加了盈利，又提升了用户体验。

招式三：单店和私域用户

移动互联网的发展让单店和私域用户概念兴起，例如ONLY WRITE单店在开业月营业额就达到千万级别。单店私域策略的成功在于高水平的起点，而非逐渐提升。

招式四：降低体验门槛，小包装多组合尝试

新消费群体更喜欢尝试不同口味的小包装产品而非单一口味的大包装，这种多样性的组合是复购的关键点。

招式五：好玩大于好用（可晒性）

产品的可晒性至关重要，泳装品牌CUPSHE通过创意图片展示产品，强调产品与用户互动的趣味性，从而吸引投资。

招式六：人头大于砖头（产品）的会员制

在现代市场中，比起实体产品，更需要关注的是能够建立并维护核心电子会员体系的策略，这对于企业的长远发展至关重要。

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文章来源：

践行者宣言

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