把品牌植入场景里，才是品牌楔入心智的最好方式

品牌心智植入与场景定位摘要

本文强调，品牌在消费者心智中的位置是品牌成功的关键。这一位置通过五个维度进行支撑：品牌定位、语言钉、视觉锤、场景钩和信任状。文章重点讨论了品牌定位和场景定位，认为这两者是品牌“认识”过程中不可或缺的。

一、品牌定位

品牌定位的本质是差异化，即在消费者心智中寻找一席之地。当前实践中，许多企业将定位理解得过于片面，仅仅关注品类或市场领导者等方面，而忽略了与消费者需求的直接关联。品牌定位应当更关注场景定位，即基于品牌的典型使用场景，使消费者理解品牌的用途和角色，从而更好地融入消费者的生活。

二、场景的价值

场景定位基于品牌在消费者生活中的角色和位置，是消费者认知品牌的重要因素。场景不仅帮助企业和消费者理解品牌定位，还激发需求和行为。场景的核心价值在于激发需求和触发行为，通过时机、场合、动作和频次的变量来引导消费者采取行动。

三、行为的触发变量

按照福格的行为设计模型B=MAT，行为产生源于动机、能力和触发三个要素。场景中的时机、场合、动作和频次四个变量构成行为的触发扳机，决定消费者的购买行为。因此，一个成功的品牌必须成为消费者生活场景的一部分。

结语

文章总结指出，行为影响态度大于态度影响行为。品牌要成功植入消费者心智，必须通过品牌定位和场景钩的结合，并利用时机、场合、动作和频次的四个变量来实现。这是品牌植入的现代方法，不仅比单纯的广告宣传更具有性价比，还能更深入地与消费者生活融合。

文章认为，了解和运用场景定位能够帮助品牌更有效地进入消费者心智，让品牌成为消费者日常生活的一部分，进而促进品牌记忆和消费行为的产生。

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文章来源：

践行者宣言

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