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你知道吗,这样的产品最难卖
30 2024-09-26
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文章来源:
践行者宣言
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产品不受市场待见的原因与解决策略摘要
文章讨论了即使拥有好产品,仍可能面临推广困难的问题,并重点分析了产品不受市场待见的原因,以及如何从产品推广的角度解决这些问题。
一、产品不受市场待见的原因
产品不受欢迎主要由以下几个推广角度的因素导致:
- 产品接受门槛高:用户难以轻易接触和使用产品。
- 产品缺乏先验性价值:潜在用户对产品的质量和效用缺乏事前了解。
- 产品缺乏后验性价值:用户对于产品使用后的价值感知不明显。
- 产品带来负面形象:某些产品可能会关联到消费者不愿意公开讨论的话题。
- 产品理解成本高:产品概念复杂,难以被普通消费者理解。
- 产品不容易引发关注:某些产品本身特性不足以引起公众兴趣。
- 产品不符合认知:用户的消费习惯与产品定位不匹配。
二、如何从产品推广角度解决问题
针对上述问题,作者提出了一系列解决方案:
- 降低体验门槛,改善用户的负面体验。
- 增加产品的先验性价值,让潜在用户对产品质量有更多了解。
- 提高产品的后验性价值,让用户感知到使用后的价值。
- 改变产品带来的负面印象。
- 简化产品概念,降低理解成本。
- 提高产品的关注度,使其更易被注意到。
- 调整产品以符合市场认知,贴近消费者习惯。
结语
文章强调了理解产品难以推广的原因,并提出相应的破解策略,以深化对产品推广难题的理解。作者还预告了将分享基于宝洁的3W理论的品牌战略规划案例,以进一步深化读者对品牌战略的认识。
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