B2B运营：如何用增长团队来做私域获客？

摘要

本文探讨了在B2B运营中如何利用增长团队进行私域获客，这一策略在零售领域较为常见，但在B2B领域则相对罕见。文章提供了一套数字化基础的B2B运营获客方法，可供感兴趣的业内人士参考。

一、搭建增长团队

首先，明确聚焦点是组建增长团队的先决条件，必须选择正确的事情去做。接下来，确定北极星指标，该指标需要满足三个标准：可即时监测并直接发挥作用、易于团队理解、能够让用户体验到企业服务的核心价值。确定好后，搭建增长模型和增长团队。

二、增长框架

增长框架可以简化为触点加内容的组合。文章将增长框架划分为左上、右上、左下、右下四个板块进行详细介绍。

三、增长框架下的实战执行

实战执行包括内容营销、KOL运营、B2B裂变式增长实战和社群及社区的运营等方面。这些策略是为B2B角度出发，提供了实际操作的思路和参考。

结语

文章的核心在于第二、三部分的增长思路框架与实战执行。建议感兴趣的读者可以进一步研究曲卉的《增长黑客实践》一书。作者强调了将这些策略内化为自己的知识的重要性，并提醒有兴趣深入了解的人可以联系获取源件，但前提是需要表达对作者时间和专业的尊重。最后，作者表达了对读者关注的期待，并承诺提供更多精彩内容。

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文章来源：

践行者宣言

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