为什么你的品牌投放效果不理想？

品牌投放效果不理想的原因

品牌投放并不能总是期望高效转化，因为品牌资产的累积需要时间。当前市场环境已经从流量红利时代转向存量时代，单次投放的ROI效果不再是唯一考量，而是转向考虑用户全生命周期的价值。

品牌建设周期取决于品牌溢价，高溢价品牌需要更长时间建设。新品牌在初期投放效果通常不佳，但可以通过消费价值链模型评估投放阶段的价值。用户成交的核心因素是用户价值感知与品牌定价之间的比较，即性价比。

提升性价比的方法：

• 品牌内容：品牌通过内容直接与用户沟通，尤其在产品同质化不严重或针对新中产的消费升级创新时，内容营销具有价值。
• 次级联想：借助口碑、种草内容等方式，利用可信赖的推介提高用户价值感知，如流行的“三维口碑”。

品牌内容和次级联想最终都能帮助积累品牌资产。对于新品牌而言，应借助这两种方式沉淀品牌资产，从而减少对广告和次级联想的依赖，有助于形成规律的复购和增加经营利润。

次级联想是缩短品牌建设周期的有效方式，这也是明星代言等方式一直盛行的原因。品牌联想作为次级联想的一个分支，同样源于这一点。

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文章来源：

践行者宣言

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