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一文,来了解黑客增长的本质
62 2024-09-26
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践行者宣言
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一文,来了解黑客增长的本质摘要
黑客增长不仅仅是用户增长手段,而是一种市场营销精细化运营的增长思维。
一、黑客增长的发展历程
黑客增长最初被理解为各种战术和技巧,之后转向流量平台规则学习和增长流程应用。国内关注流量和应用增长层面,而国际上则强调增长团队和企业增长文化。
二、黑客增长体系:315体系
- 一个基础:数字化基础上的市场营销精细化运营。
- 一个中心:以用户为中心的企业经营。
- 一套流程:流程化运作是增长团队强基础。
- 五个目标:潜客获取、激活、转化、留存和推荐,实现客户全生命周期价值最大化。
三、黑客增长的爆款玩法“养鱼再钓鱼”
通过建立流量池子和精准内容喂养,提升潜客转化率和ROI,同时激发客户推荐新用户。
四、黑客增长与广告投放
黑客增长可以在企业预算有限时带来流量和客户,同时能提高广告效率,通过市场营销所有环节的试验提升效率。
五、黑客增长的团队设置和第一负责人
企业黑客增长组织架构有三种模式:独立部门直报CEO、市场营销中心下黑客增长部报CMO,以及各部门内黑客增长项目组。推荐结合后两种模式,并建议CMO作为黑客增长总牵头人,由CEO支持。
结语
黑客增长强调的是市场营销增长而非仅限用户增长。市场营销的每个环节都应包含增长思维,以提升整体市场营销生产力。
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