I DO公司摘要

新闻背景

成立于2006年的珠宝品牌I DO，于2023年1月4日陷入母公司恒信玺利申请破产重整的困境。

品牌发展历程

I DO自成立伊始便得到资本市场青睐，先后获得中信投资和红杉资本等的多轮融资。2015年7月10日，新三板挂牌上市。2011年至2017年连续7年营收和利润双增长，成为天猫、京东平台的销量冠军。

I DO成功原因

I DO的成功归因于差异化定位、体验式营销和与明星深度绑定三大战略。其产品主打钻戒，与传统黄金珠宝品牌区隔明显，依托电影娱乐产业发展和社会消费理念变革取得市场先机。品牌注重消费者体验，实体店铺设计强化钻戒与婚姻、爱情的联系，曾借助明星效应迅速提高品牌知名度。

I DO失败的原因

I DO的衰败是多方面因素导致的，包括后疫情时代消费者消费趋于谨慎，钻石市场营销认知培育缺乏，培育钻石崛起挤压市场空间，以及消费市场主流观念变化等。同时，I DO也面临品牌自身问题，如IPO屡次失败导致资本失去信心，囤货过多导致现金流紧张，及营销策略未随市场需求变化而及时调整等。

总结

I DO的跌落源于对市场变化的反应过慢，未能适时调整营销策略以适应消费者需求的变化。在资本优势丧失后，传统的高投入广告打法导致资源紧张，加剧了公司的经营困境。

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查看原文：被申请破产的I DO：从刷屏全网到破产申请，缘何跌落谷底？

文章来源：

践行者宣言

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