如何卖货之渠道

文章摘要：如何卖货之渠道

创业者认为产品价值创造至关重要，但实际上“怎么卖”才是核心问题。当今市场上的产品大多没有太大差异，创业通常为低成本，导致高品质等同于高成本和高售价，进而缩小消费群体，使销售难以持续。

在营销的4P理论中，产品、定价、渠道和推广是相互关联却独立的概念，但在实践中它们常常交叉和重叠。渠道管理复杂，涉及物流、储存、交易、交付及顾客售后服务等，而推广则是关系打造和促进交易的活动。

初创公司的生死往往取决于渠道能力，无论是线下、线上还是全渠道。如同可口可乐能在三个月内重建的能力证明，渠道和品牌是企业的核心资产。

渠道创新被视为商业创新的一部分，新的营销渠道如直播、社区团购等为许多新消费品牌提供了发展的机会。然而，渠道本身管理复杂，涉及多方利益和冲突，品牌方往往处于渠道的弱势一方。

渠道管理的核心在于提升组织效率和降低成本。新渠道的出现可以为企业带来增量销售，而不仅仅是现有销售的平移。渠道建设关键在于动销团队建立、私域客户维护、精准广告投放以及基于圈子营销的合伙人模式。

最终，作者提出渠道的重要性，并计划围绕代理商玩法、社交电商、合伙人模式、私域模式等进行更深入的分析和分享，以帮助读者应用和理解渠道的作用。

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文章来源：

践行者宣言

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