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营销增长常用打法:全链路精准营销
87 2024-09-25
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全链路精准营销概述
一位细心的郑姓朋友指出了企业增长18大战役打法中全链路精准营销内容的缺失,引发了对该主题的深入讨论。全链路精准营销作为营销端的重要组成部分,其底层逻辑和实践应用值得企业关注。
底层逻辑
在战略、策略和战役打法中,底层逻辑是至关重要的。全链路营销的底层逻辑包括大品牌时代背景和周期认知。大品牌时代要求从人心出发,关注以用户、消费者或客户为中心的不同角色链路。同时,了解品牌和产品的行业发展周期,以及战略、策略、战役打法之间的沿袭关系,可以帮助企业做正确的事并以正确的方式做事。
全链路精准营销的实质
全链路精准营销被视为一种体验,其概念是在消费者购买路径中的每个节点植入品牌和产品信息。关键在于认知、价值、传播的植入和习惯的养成,以客户为中心,实现品牌资产的持续积累和突破。企业应该从品牌、营销和销售三个维度出发,打造企业的体验路线。
全链路精准营销示例
品牌时代下,精准营销的核心转向人心。提供的示例包括私域运营、本地生活全链路和样板市场小区品牌传播链路,这些示例证明了数字化下精准营销的有效性及适用性。
结语
全链路应用在品牌、营销、销售三个层次,各有侧重。品牌强调全链路体验,营销注重精准覆盖,销售追求在关键体验点促进转化。这种全链路打法的方案思路值得企业借鉴。
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