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带出战斗力爆表的销售组织高手,都具备这三大能力
31 2024-09-26
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文章来源:
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摘要:打造高战斗力销售组织的能力体系
本文总结了构建一个强大战斗力的销售组织所需的核心能力,包括组织管理体系的搭建、团队专业能力的发挥,以及销售精英的个人能力提升。
一、组织管理体系搭建能力
首先,组织需搭建起管理的骨架和军魂,包括招人、育人和用人的策略。招人时强调成长机会、公司共成长和股权激励等吸引人才的要素。育人则侧重于基础和专业培训的结合。用人策略注重职位和专业能力的成长。其次,建立企业使命、愿景、价值观,并通过故事和传播规划来建立企业文化。组织的价值还体现在激活团队、建立合作和激励体系以及规范团队的管理中。
二、销售组织专业能力发挥
销售组织的专业能力发挥涉及业务体系、市场理解和区域管理。业务体系包括管理、行为规范和奖惩机制。市场理解需要识别目标客户、需求点和区域容量。而区域管理则涉及到做单和控单的能力。
三、二八定律和销售精英能力
根据二八定律,重点培养的20%销售精英贡献80%的业绩。这些高手通常掌握高效的“721”谈单法则和利他性回复话术,以提高销售转化率。
总结
实战中,销售组织的战斗力体现在高效的销售转化上,无论是管理层、团队还是个人,都应以销售转化为导向,构建一个有力的组织团队。这也是许多企业,包括互联网企业所追求的目标。
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