让加盟商垂涎欲滴的招商手册应该这样写（附品牌招商手册案例模板）

招商手册摘要

尽管有人认为招商手册已不再受青睐，但实际上无论是招商会还是线上广告，招商手册依旧扮演着重要角色。招商手册提供了企业经营理念、企业文化、品牌运营和业务等详细信息，超越了招商广告的内容限制，有助于深化投资者的了解，促进合作。招商手册可以视为招商人员的专业工具，其内容应当吸引目标受众。

编织招商手册的原则

在制作招商手册时，需要遵循两个原则：确保加盟商认为总部的支持与收费相匹配，以及明确告知加盟商，总部的收费将用于加盟商的利益。手册的主要内容包括正文、图案和加盟申请表。

招商手册的目的

招商手册的终极目标是吸引加盟商并构建销售渠道。内容应聚焦于"蛋糕"（行业盈利潜力）和"勺子"（企业的独特优势），包括产品、品牌、企业团队等方面的竞争力。

招商手册文案模型AIDA

1. 目录结构：反映专业性和关注点的主次。
2. 机遇（Part1）：介绍市场前景、容量和趋势，提示加盟时机。
3. 特色（Part2）：展示品牌实力，包括品牌背景、荣誉和文化。
4. 战略（Part3）：详细的市场策略和品牌战略。
5. 资源（Part4）：列举可供加盟商利用的资源和支持。
6. 财富（Part5）：分析加盟投资和收益，作为吸引加盟的“诱饵”。
7. 流程（Part6）：阐述特许经营体系，明确加盟流程。

文案模型AIDA通过六部分内容，从吸引注意力（A）到激发兴趣（I），再到产生欲望（D），最终促进行动（A），系统地指引潜在加盟商走向最终决策。

注意：招商手册的重点在于文案内容，而非设计，设计的目的是辅助文案内容的传达。

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文章来源：

践行者宣言

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