存量市场，你的竞争战略该咋做？

存量市场竞争战略概览

文章讨论了存量市场与增量市场的概念与企业面临的竞争战略。作者认为常说的红海与蓝海市场环境的概念不够全面，并倾向于使用增量市场和存量市场来描述市场环境。

一、市场概念

增量市场指市场格局未定、未饱和的状态，有许多潜在需求待满足。相对地，存量市场则指市场格局已经确定，通常表现为一超多强或几个主导品牌占据市场的主导地位，而其他品牌市场份额较小。在中国，中低端市场多为存量市场，以国内品牌为主；中高端市场则多为增量市场，国外品牌占主导。

二、竞争战略探讨

文章探讨了应对存量市场竞争的战略，包括迈克尔·波特的钻石模型和他提出的三大基本竞争战略：成本领先、差异化和集中化。这些战略可以根据战略钟模型和战略三角模型来选择和完善。

三、结语

作者强调，企业在制定战略时，应先深入思考大环境。明白增量市场和存量市场的竞争差异，结合战略模型，有助于企业形成具有大背景的竞争战略规划。文章结尾提示读者，竞争差异和战略模型是理解竞争核心的关键。

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文章来源：

践行者宣言

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