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做为管理者,如何做好营销基础下的销售组织管理?
55 2024-09-27
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文章来源:
践行者宣言
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销售组织管理基础摘要
这篇文章为管理者提供了营销基础下销售组织管理的指导,旨在帮助管理者建立有效的销售团队,并指导一线销售人员如何快速晋升。
业务体系了解
文章首先强调了解业务体系的重要性,包括体系管理、行为规范和奖惩机制。明确了四种主要的业务体系:
- 线下加盟分销体系
- 私域合伙人运营体系
- 电商体系
- 全渠道体系
了解体系市场
其次,文章提倡了解业务体系下的市场空间,不进行市场扩展,而是专注于当前业务体系和区域销售市场。并建议通过竞品分析来深入了解市场情况。
销售执行管理
最后,文章讨论了销售执行管理的基础,包括做单管理和控单管理。这是销售管理中的核心活动,对于确保销售团队的成功至关重要。
结语
文章总结指出,了解业务体系、分析市场情况和进行销售执行管理是管理思路的核心。个人发展应先关注销售执行管理,然后是业务体系下的市场分析,最后是多业务体系涉猎,这是销售成长的途径。最后,作者承诺将继续提供有关竞品分析的内容。
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