增长：这个时代的市场机会和营销打法

市场机会与营销策略摘要

增长：这个时代的市场机会和营销打法

本文旨在探讨当前市场的机会所在以及面对这些机会时的营销策略。

一、当前市场机会在哪里？

市场机会通常与社会问题的洞察和需求发现相关。理解需要的重要性是寻找市场机会的关键。Facebook创始人扎克伯格和乔布斯都强调创业者应专注于解决社会问题而非仅仅满足消费者需求。乔布斯更是不做用户调研，因为他认为真正的需求是创新的价值方案，而不是现有品类的改良。占领需求才是长久之道，而且商家应该理解消费者的根本需要，并提供具象化的解决方案。

理解当前市场环境也至关重要。红利市场的消失意味着市场痛点机会减少，现有的痛点往往已有多种解决方案。在这种情况下，想要脱颖而出，产品必须在某方面做到极致，这通常意味着更高成本和小众化市场。但专注和极致可以迅速放大口碑，通过规模分摊成本。

二、如何营销？

在营销方面，打法有三种状态：专注、极致、口碑、快速规模化。产品需要解决痛点，并尽可能满足刚需和高频次使用，以迅速分摊成本。然而，刚需痛点稀缺，导致许多产品变成了通过广告塑造的非刚需消费者的梦想或欲望之物。

总结而言，面对存量市场并结合心智产权创业是更常见且相对容易的方式。消费升级，数据化和AI的应用，为商业模式和品牌营销提供了新的机遇。

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文章来源：

践行者宣言

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