你有好产品，为什么总推不出去？

摘要：用户行为与产品接受度

在2017年，一款货车物流对接平台推出市场，尽管初步反应积极，但用户很快放弃使用。该平台旨在为车主和货主提供便利，但尽管用户认为平台好，他们由于各种非产品利益的原因（如习惯、改变的麻烦、额外工作量、突发事件处理）停止使用。

这种现象与人们对赖床的态度类似，即使知道早起的好处也难以改变。尝试唤醒人们的“理智大脑”往往无效，因为人们的行为不仅受理智影响，还受本能或“初级大脑”的驱动。

一、初级大脑

初级大脑不同于理智，更多被理解为“本能”。在产品售卖中，理性卖点容易处理，但要利用初级大脑则需要其他策略。

二、如何唤醒初级大脑？

[内容待更新]

结语：

客户不总是理性的，仅仅因为产品好并不保证持续使用。接受新产品需要克服惯性和付出额外努力。有效的策略是同时刺激理智和本能，以便用户更容易接受创新。新产品的成功推广需要理性和本能的双重唤醒。

提醒：明天将更新行为体验营销体系内容，提供全面的方案性内容，适应体验营销的时代。

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文章来源：

践行者宣言

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