存量竞争时代，中小企业该用什么经营战略求生存？

摘要 - 中小企业存量竞争时代的经营战略

在存量市场竞争的时代，中小企业面临着与大企业的激烈竞争，而正确的经营战略是企业生存和发展的关键。文章探讨了中小企业如何采用低成本聚焦战略（生态利基战略）在竞争中求生存，并提供了实施该战略的建议。

一、基本竞争战略

核心价值体系的体现之一是竞争战略，作者认为中小企业应采用“三大五类”中的集中化战略，即低成本聚焦战略，以避免与大企业正面冲突并专注于小市场。

二、低成本聚焦战略

低成本聚焦战略旨在避免与大企业竞争，专注于被忽视的小市场。要点包括：寻找有利可图的小市场，集中精力构建难以超越的壁垒，稳固一地后扩展到其他市场，选准一个合适的利基业务并保持市场领先。

三、低成本聚焦市场的特征

理想的低成本聚焦市场应具备特征：产品范围狭窄的细分市场、需求稳定且有增长潜力、规模适中而被大企业忽略、市场竞争适度、公司具备提供优质服务的能力和资源、已建立良好声誉来阻挡强大竞争者。

结语

低成本聚焦战略是中小企业在资源有限情况下，通过专注于机会大但规模不大的市场，避免直接竞争并寻求生存的途径。此战略也是链式三层论的一部分，旨在匹配不同市场环境下的企业战略，并落实到具体的战术中。

文章结束语鼓励读者采纳分享的战略思路，并结合品牌全案策略体系来实施，以求在竞争激烈的市场中获得成功。

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文章来源：

践行者宣言

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