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如何在谈判中实现双赢?掌握这些技巧,打造没有硝烟的战争!- 职场智慧三十六计 第25计
55 2024-08-23
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徐精进
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谈判技巧总结
谈判是一场寻求双赢的“战争”,了解对手并运用合适的策略是关键。
一、谈判背景与准备
在一次重要的谈判中,为了达成长期合作协议,我们对对方公司进行了深入的研究,明确了自身的目标和底线。
二、谈判过程与对话
双方在紧张而庄重的气氛中进行了对话,探讨了合作的可能性和期望。我们展示了公司的增长和成功经验,对方则关注具体方案和数据支持。
三、谈判失败的原因分析
谈判未能达成一致,原因在于我们准备不足,对对方需求了解不够,缺乏必要的灵活性和有效沟通。
四、改进与展望
我们从失败中学到了提高谈判技巧、加强沟通协作和持续改进工作流程的教训。
五、谈判技巧总结与反思
文章讨论了双赢谈判的关键技巧,包括准备、沟通、共同利益探索、创造性解决方案和利用客观标准。反思在提升谈判能力中的重要性也被强调。
六、结语
谈判是艺术也是科学,要求我们既要追求自身利益,也要考虑对方的需求,在困难时刻保持冷静和灵活,保持学习和改进的心态。
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