不要你死我活的谈判要谈什么？（实用秘诀，收藏使用）

谈判不仅是对立的斗争，更是共赢的合作。《第3选择》一书中，史蒂芬·柯维强调了协同方法的重要性，指出团队合作的力量远胜于个体。谈判技能是每位管理者必备的，因为它是改进关系和实现目标的机会，无论是在日常工作中还是在建立业务关系时。

谈判意识被视为一种领导意识，涉及把握变化、超越现状、凝聚势能和解决难题。当你对谈判感觉像是上拳击台，或者对方同意时感觉吃亏，或者担心在对方强势时失去优势，这些都是提醒你需要提升谈判领导技能的信号。

谈判需要的不仅是“要赢”的精神能量，更重要的是“共赢”的合作态度。这种态度鼓励系统思维、倾听和开放性，使你在谈判中成为一个长期主义者。

谈判的三种领导微习惯包括：一是养成探索“第三选择”的习惯，即寻找双方合作能创造更大价值的方案；二是强调“第三选择”的好处，使双方都能看到合作的优点；三是确立“伟大的下一步”，即在达成共识后制定明确的行动计划。

谈判是发现和汇合各自优势的机会。通过探索“第三选择”，参与者可以发现自己和合作者的优势，体验共创的惊喜，并感受合作和行动的节奏。优质的谈判被比作是一段双人舞，其中参与者共同创造和谐而优雅的互动。

最后，作者提出了几个反思问题：如果你从一开始就讨厌对方，该如何进行谈判？如果共创的方案只是临时解决方案，如何展现其好处？如果在行动步骤中产生了争执，该如何解决？这些问题促使读者思考在复杂的谈判情境中如何运用领导微习惯来实现共赢。