向《摔跤吧!爸爸》学沟通策略
《摔跤吧!爸爸》是一部非常精彩的电影,观众除了可以看到紧张刺激的摔跤比赛,还会有“父爱如山”,“努力改变命运”等感触。
作为产品经理,我从另一个视角发现电影可以给我们不一样的启发,下面挑选两个场景给大家分享一下。
1
如何用20元买100元的鸡?
爸爸想给两个女儿买鸡肉补充体能,但经济拮据,如何用20元买到价值100元的鸡呢?
小贩关心的是“我低价卖鸡给你,我有啥好处?”
爸爸的回答很精彩:
成功说服小贩:
最后爸爸真的兑现了他的许诺,女摔跤手成了名人,小贩拿着她的照片做代言。
2
如何让女摔跤手参加男摔跤手的比赛?
爸爸对女儿封闭训练了一段时间后,觉得女儿应该出去跟其他人比赛,积累比赛经验。
小镇有举办摔跤比赛,但是只有男摔跤手参加,从来没有女摔跤手参加。如何说服主办方破例呢?
一开始主办方是拒绝的...
爸爸挽起了袖子,使出了“威逼”的策略,但效果并不好,只好带着女儿转身离开。
这时主办方里的一个“神队友”发现了这里面蕴藏的一个机会,成功说服了队友。
3
启发
以上两个沟通说服的场景,都应用了沟通原则与策略,我们可以把其中的沟通原则与策略总结提炼出来,举一反三,应用到我们的工作与生活中。
合作的本质是资源交换,各取所需,实现共赢。
任何一个合作要想长久,必须是双赢。
如果有一方的利益受损,或者觉得受委屈了,这合作关系一定不会长久。
产品经理向兄弟部门要资源、跟外部的合作伙伴谈合作时,要先想清楚这几个问题:
我要什么?
他要什么?
我有什么?
他有什么?
这几个问题都能匹配上的话,合作就容易谈成。