品牌传播的底层逻辑

品牌传播的底层逻辑摘要

本文探讨了品牌传播中的核心逻辑，指出营销的核心在于价值的创造、传递和交换。价值创造依托于产品服务，价值传递依赖于渠道，而价值交换则集中于价格。品牌传播作为价值传递的核心，其诉求围绕用户进行构建，涉及心理学和行为学两种认知营销打法。

第一种打法侧重于心理学的认知引导，通过教育匹配过程来匹配企业的价值服务。这种方式存在风险，因为市场的价值诉求可能会变得过时，导致企业错失市场先机。第二种打法则从用户需求出发，创新价值服务，结合体验，依赖于行为学来塑造品牌。作者推荐第二种打法，强调“行为影响态度”胜于“态度影响行为”的观念，并认为企业的核心资源应该聚焦于用户价值诉求的升级和价值创造。

在移动互联网时代，社交平台、游戏和电商购物等成为价值传递的核心手段。作者提到福格行为模型和HOOK上瘾模型，这两个模型能帮助理解用户行为规律，并在品牌传播上发挥作用。福格模型通过动机、能力、触发器三个要素来分析消费者的行为，而HOOK模型则侧重于用户习惯的养成，特别是在酬赏方面的应用。

文章总结指出，结合心理学和行为学的优化后的用户行为模型，可以更深入地融合价值传递和品牌传播。这种融合不仅限于心理学和行为学，还关注于用户的认知、认识和认同。最终，品牌传播的传递基础逻辑应该基于用户行为学的应用，结合心理学的深度认知过程。

文章强调对用户行为学的推崇，并建议结合心理学和行为学来构建一个强大的品牌传播基础。这种方法有助于品牌更好地制定战略、策略和战役打法，从而在市场中取得成功。

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文章来源：

践行者宣言

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