品牌营销效果投放组合策略该怎么选择？

品牌营销推广渠道的重要性分析

本文讨论了在中国直接面向消费者的商业环境中，营销驱动型企业占据主导地位的现状，这些企业视营销为其核心竞争力，广告是用户了解和记住品牌的主要途径。文中分析了营销成本、运营成本、研发成本和其他成本的用途，并探讨了营销驱动型企业较多的原因，包括中国市场的庞大需求、供应链中的加工能力、以及与国外研发驱动型公司相比较的差异。同时，指出了流量作为营销驱动型市场的核心成本。

互联网时代的营销推广变化

互联网大幅改变了用户获取信息的能力，导致传统品牌信息链条被打破，消费者决策路径发生了升级。现代营销推广不再是简单的广告播放和渠道铺设，而是需要考虑消费者的主动性和决策的多样化。

流量溢出与品效合一的绩效考量

在流量溢出的背景下，品效合一的投放规划成为关键，其中包括对短期、中期和长期留存的投放诉求的不同考虑。文中指出，虽然只有1%的粉丝下单，但应视5%-10%的流量外溢为潜在回报，其余流量则用于构建用户的品牌记忆。投放效力应该在短期刺激性投放、中期品牌和效果留存、长期高频次印象加分之间做出平衡。

品牌营销效果投放组合策略

文章提出了如何基于多渠道进行短、中、长期流量回报规划的问题，并探讨了在互联网背景下用户行为决策路径变化的影响。同时，分析了预算有限的新品牌和预算充足的成熟品牌应如何选择和组合不同的营销效果投放策略，以及如何打造一个闭环的品牌营销效果投放组合策略。

效果投放组合策略之预算有限新品牌公司

对于预算有限的新品牌公司，推荐直接转化、减少决策路径的策略，通过媒体平台进行种草、心动草、行动草三棵草生态体系的构建，例如抖音和微信等平台。

效果投放组合策略之预算充足公司

对于预算充足的公司，建议采取短频快的直接转化模式，并完善消费者决策链，以提高决策紧密度和用户覆盖群。策略包括结合KOl、信息流、搜索引擎等进行长效品效投放。

打造品牌营销效果投放组合策略闭环

品牌营销效果投放组合策略闭环应紧扣消费者任务，围绕用户画像、用户消费场景痛爽点和产品特点进行整合。闭环步骤包括建立KOL矩阵、搭建搜索防线和信息流大网，以抓住KOL红利、严守搜索广告、广撒信息流大网的总策略。